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Pursuit Lead (m/w/d) in the Pursuit Center of Excellence - Consulting

Das PCoE (Pursuit Center of Excellence) begleitet große und strategisch wichtige Sales Pursuits von der Identifikation über die Ausschreibungsphase bis zur Präsentation mit dem Ziel, die Gewinnchancen durch umfassende Unterstützung der Angebotsteams zu maximieren. Für diese Aktivitäten arbeitet der PCOE Pursuit Lead mit dem Pursuit Coach und dem PCoE Creative Team (Pursuit Writer und Pursuit Designer) zusammen, um strategische und operative Führung zu übernehmen. Die Verantwortlichkeiten umfassen Überwachung und Unterstützung des gesamten Sales Pursuit-Lebenszyklus (Pre-RFP, RFP-Beantwortung/Angebotsentwicklung, Angebotspräsentation und Post-Präsentation).

Der Pursuit Lead muss schnell mit den zahlreichen Stakeholdern des Pursuits, der Führungsebene und dem Client Service Team zusammenarbeiten und die Abstimmung zwischen diesen vorantreiben, um überzeugende und differenzierte Verkaufsargumente für unsere Kunden zu entwickeln. Vom Pursuit Lead wird auch erwartet, dass er Wissenslücken, kritische Herausforderungen und mögliche Risiken für einen erfolgreichen Abschluss identifiziert und gleichzeitig proaktiv mit anderen wichtigen internen Funktionen wie Knowledge Management und Delivery Excellence zusammenarbeitet, um höchste Angebotsqualität zu erreichen.

 

Für unsere Teams an den Standorten Düsseldorf, Köln, Frankfurt (Main), Walldorf, Stuttgart und München suchen wir engagierte Verstärkung.

Spannende Aufgaben erwarten dich

  • Du unterstützt den Pursuit Coach, das PCoE Creative Team und das Client Service Team bei der Erstellung eines starken Werteversprechens, überzeugenden Kernbotschaften und einer differenzierten Strategie für die jeweilige Opportunity
  • Du entwickelst und verantwortest den Pursuit Plan (in Zusammenarbeit mit dem Client Service Team Lead), legst wichtige Meilensteine und Ergebnisse fest, überwachst die Aufgaben und adressierst Probleme an den Pursuit Coach und Lead Engagement Partner
  • Du sorgst für Transparenz und Review-Zyklen bei der Bearbeitung von Angebots- und Präsentationsdokumenten, koordinierst die Abstimmung des Designansatzes und stellst sicher, dass die strategischen Kernbotschaften in den Ergebnisdokumenten enthalten sind
  • Du bringst Best Practices aus anderen Opportunities und aus dem erweiterten Pursuit Netzwerk ein, um inhaltliche Lücken zu schließen
  • Du ermöglichst Qualitäts-, Risiko- und Leadership-Reviews, überwachst die Entwicklung von Ressourcen- und Preismodellen, und koordinierst die Angebotsfreigabe
  • Du stellst die regelmäßige Abstimmung innerhalb des Pursuit Teams sicher und koordinierst die Logistik entsprechend
  • Du unterstützt ausgewählte Lern- und Entwicklungsinitiativen zur Verbesserung der Sales Pursuit-Fähigkeiten von Deloitte Consulting insgesamt

Darin bist du Spezialist

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Pursuit- und Angebotsentwicklung, vorzugsweise als Bid Manager für große multinationale oder globale Technologietransformations-Akquisen (SAP, Salesforce, ...)
  • Ausgeprägtes Verständnis von Deloitte‘s Market Offerings
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit und der Konsensbildung mit Stakeholdern auf Führungs- und Management-Ebene
  • Starke analytische und Projektmanagement-Fähigkeiten mit der Maßgabe, unabhängig zu arbeiten und eine konstant hohe Qualität über alle Meilensteine und Ergebnisse hinweg zu halten
  • Pro-aktive „Self Starter“-Mentalität mit der Fähigkeit, auch unter hohem Druck zuverlässig zu arbeiten
  • Starke interpersonelle Fähigkeiten, um Konflikte zielgerichtet anzugehen und zu bewältigen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Was du von uns erwarten kannst

Neben einem sicheren Arbeitsplatz in einer angenehmen, kollegialen Atmosphäre bieten wir dir ein chancenreiches, internationales Arbeitsumfeld. Hier warten vielfältige Projekte bei Kunden unterschiedlicher Branchen auf dich. Bei uns gelten flache Hierarchien und ein Prinzip der offenen Tür. Ein weiterer Pluspunkt: Mit der Deloitte University verfolgen wir einen einzigartigen innovativen Ansatz für Ihre Weiterentwicklung. Durch ein für dich maßgeschneidertes World Class Curriculum stellen wir sicher, dass du über das Know-how und die Qualifikation verfügst, um für unsere Kunden die besten Lösungen zu entwickeln.

Du bist interessiert? Wir freuen uns auf dich!

Bitte richte deine Bewerbung an das Deloitte Recruiting-Team.

 

Die Inklusion von Menschen mit Behinderung entspricht unserem Selbstverständnis und wir begrüßen daher deine Bewerbung. Wir bitten dich um Verständnis, dass wir aufgrund der geltenden Datenschutzgrundverordnung ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Recruiting-Management-System entgegennehmen können.

 

Bei Fragen rund um das Thema Bewerbung bei Deloitte helfen dir unsere FAQs schnell weiter. Unsere Bewerbungshinweise geben dir konkrete Ratschläge zur erfolgreichen Bewerbung über unser Online-Portal:

 

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What impact will you make?

Geschäftsbereich:  Consulting
Service Area:  Stabstelle Consulting
Standort: 

mehrere Standorte, DE

Job ID:  32537
Starttermin:  Jobs werden häufig an verschiedenen Standorten mehrfach besetzt und Sie können flexibel jeden Monat beginnen - sofern nicht im Stellentext genannt, gibt es keinen Bewerbungsschluss.

Ihre Ansprechpartner

Das Deloitte Recruiting Team beantwortet Fragen unter: career@deloitte.de


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